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Funil de Vendas
Todas as publicações sobre Funil de Vendas no blog da WiseData Business.
- VendasGlossário
Pipeline de vendas: o que é, a diferença para o funil e como saber se ele fecha a meta
Pipeline é a lista de negócios abertos hoje. Veja a diferença para o funil, os quatro números que importam e a conta de cobertura que prevê a meta.
- VendasGlossário
Funil de vendas: como montar um que mostre onde você perde
Funil de vendas é o caminho da primeira conversa ao fechamento. Veja quantas etapas ter, como dar critério a cada uma e o teste que revela etapa inútil.
- VendasGlossário
Prospecção de clientes: como fazer, quanto prospectar e quando desistir
Prospecção é abrir conversa com quem ainda não é cliente. Veja os quatro caminhos, a conta de quanto prospectar por semana e quantas tentativas fazer.
- MétricasGlossário
Taxa de conversão em vendas: o que é, como calcular e onde ela engana
Taxa de conversão é quantos avançam de uma etapa para a próxima. Veja a fórmula, por que o denominador muda tudo e quando taxa alta é má notícia.